A iluminarte fecha nova parceria de projetos com o objetivo de promover ainda mais o empreendedorismo no Espírito Santo.
A partir de setembro, vamos produzir conteúdo suporte para o projeto Start You Up . Amanhã ou hoje ainda, teremos material sobre o workshop. Segue programação abaixo:
Samir Marroun Chanine – centralizador we
Rogério Salume – diretor presidente – processo de captação de investimento da Wine.com.br
Mário Letelier – co-fouder e embaixador do Buscapé – empreendedorismo chinês
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Algumas reflexões:
Venda é prática e aprendizado contínuo
Sabe quanto custa seu vendedor?
A importância das ações de marketing – eficiência em vendas
Saber fazer Gestão de venda
Dicas
Mudança de paradigma
Quem busca cliente novo não é o vendedor..é marketing
Vender também é um processo
Pipeline – todas as informações dos clientes
Forecast – todos valores da negociação para fechamento (nome da empresa, data, planejamento)
Prospecção – conhecer o cliente
Qualificar o cliente – você identifica as oportunidades para oferecer ao cliente (Pensar como a cabeça do cliente, o que você tem em mente?)
A importância da segmentação, conhecer o seu mercado
Estudar as perguntas que podem gerar negócios junto aos seus clientes
Qual é o diferencial na sua empresa? Para depois eu comunicar isto ao mercado sem medo de algum concorrente entregar o mesmo.
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O Objetivo principal foi identificar os mitos de trabalhar com números e finanças. As pessoas tem dificuldades de aprender sobre o assunto e por isto criam resistência de que é complicado.
Vença isto para tornar mais emponderado do seu negócio. Outra dica foi estudar melhor as ferramentas contábeis como DRE e Balanço para analisar como está a situação da empresa.
Outro ponto importante é entender como formas-se seus custos fixos, variáveis e lucro!
Participe! Construa uma gestão sustentável da sua empresa!
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Algumas reflexões:
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Algumas reflexões, a partir da Palestra do Giovani
É compartilhar nossas experiências. Isto para mim é importante para criar novas impressões e fomento de negócios.
Os amadores treinam para tentar um dia vencer. Nós profissionais treinamos para que seja impossível perder.
Nós nos cercamos de pessoas boas, prestamos atenção aos detalhes/sinais.
O desastre dá sinais. E o líder precisa ficar atento a estas situações.
Trabalho em equipe – buscar o comprometimento de cada um.
Exemplo: a galinha e o porco resolveram fazer parceria de um negócio para o café da manhã. A galinha cede o ovo. Para o porquinho participar, ele cede o bacon e o presunto. Assim, ele tem que morrer para o negócio dar certo, seu comprometimento.
Pessoas comprometidas (Porquinho) X pessoas envolvidas (Galinha). As pessoas se dão ao máximo. Vamos fazer juntos?
Treinamento
No tempo errado
Jogando sem bola
Liderar
Saque
As doze faces de um diamante
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Módulo 1 : Visão Estratégica dos negócios – André Moraes
Roteiro
Estratégia tem sua origem no militarismo. O objetivo era não ser destruído pelo seu inimigo. A estratégia era a capacidade máxima do líder em atingir o objetivo.
Planejamento de longo prazo. Não adianta só pensar no dia-a-dia.
Visão – entregamos de acordo com as nossas promessas – qual é o objetivo final
Missão – mais simples, mais rápido, melhor..juntos - como vocês entregam aquela visão/ qual é a rota
Valores – respeito, integridade, diversidade e serviço – O que a liderança acredita que precisa manter para atingir o objetivo
Transparência e clareza de detalhes para mobilizar a multidão e organizar a empresa ou instituição.
Estes três aspectos têm que esclarecer a questão da empresa e o negócio para diferenciá-la de outros ramos.
Análise Situacional — > Definição de objetivos –à Plano estratégico
Vamos mobilizar a roda social, gerar emprego, movimentar a economia é um papel fundamental das pequenas e médias empresas
PDCA – ferramenta a ser utilizada para fazer o acompanhamento dos projetos e planejamentos
Plan – Do – Check – Act e recomeça o ciclo
Um time bem comunicado consegue trazer feedbacks e alinhar melhor serviços/produtos oferecidos. Isto permite que o planejamento estratégico seja executado de forma eficiente.
Se você não tem visão, é melhor investir na loteria. Fazer aleatoriamente, você fica na sorte.
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Reflexões
Editora- Chefe Exame PME Abril: Maria Luisa Mendes
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